文/行走斯图卡

以上是基于供货商和购买商之间长期合作，彼此之间高度信任的赊账关系。但是随着劳动力成本的增加，商品价格的提高，以及市场竞争的日趋激烈，为了销售更多货物，吸引更多买家，即使在不熟悉的情况下，中国供货商也主动提出赊账。于是，赊账形式就从熟悉的买卖双方延伸到不熟悉的买家和卖家之间，并且发展成一种约定俗成的市场交易行为。不赊账的商家很快就会失去客户，继而被市场淘汰。只有售卖非常稀缺的商品的商家，才有资格坚持现金交易而不被市场淘汰。

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阿拉伯商人在中国买货的时候，一般会委托中间商来完成交易，中间商从中收取一定的费用。这些中间商常驻义乌，他们帮忙订货、收货、发货的同时,也扮演着赊账担保人的角色。中国供货商直接与中间商交易，中间商负责收回拖欠的货款。由于中间商都是长居于义乌，并且设立了办公室，中国卖家就会觉得在自己的城市，中间商的可信度比之候鸟式迁徙的行商稳定。/p>