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　　在文丹枫看来，由于跨境电商物流、海外仓与退换货成本高企，适合将跨境电商作为渠道的品类，要么是因极低价格而不易产生退换货的低价产品，要么是以潮州晚礼服为代表的，因高定价、高利润而能承受高成本的高端产品，“两个极端更好做，随大流的中间地带更难做。”

　　“SHEIN选择广州，是因为这里有不计其数的‘蚂蚁军团’。现在想找200人左右的工厂比较难，但是20人的工厂多如牛毛。这类工厂有三敢：第一，不管白天黑夜都敢做；第二，不管暴利微利都能干；第三，不管1件还是1000件都敢接。刚好符合快时尚的要求。SHEIN用系统将它们统合起来，就变成SHEIN链工厂，SHEIN自己有中心工厂，这些工厂有设计版房，有各类配套，链工厂只负责生产。”文丹枫说。

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　　和许多中国商家一样，最开始做跨境电商的罗松明追求的是“薄利多销”。亚马逊商家可以分为铺货型和精品型，铺货型商家“以多取胜”，开设几十个店铺、每天上传几百个产品。当然，产品质量也难以把控，Listing（商品详情页）甚至都不会维护。在获客成本低的时期，这种策略是行得通的，消费者会被低廉的价格吸引下单。